賃貸で契約一時金を求められたら要注意!避けた方がいい全理由

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • Pocket
お金の注意点を伝えるビジネスマン

賃貸物件の「契約一時金ってなに?」「契約一時金って返ってくるの?」など、契約一時金に関して、疑問に思っていませんか?

契約一時金は、契約するための手数料に近いお金で、退去するときに返金されません。そして、契約一時金には明確な定義がないので、過剰に請求され損することもある危険なお金です。

このページでは、大手不動産会社に5年勤務し、現在も賃貸部門で働く筆者が、以下の3つのことをご紹介します。

  1. 契約一時金とはどんなお金?
  2. その他に必要な賃貸契約に関わる費用
  3. 賃貸の初期費用を安くする交渉方法

すべて読めば、契約一時金がどんな役割のお金なのか知ることができ、賃貸を借りるとき、トラブルなく契約することができるでしょう。

1. 契約一時金とはどんなお金?

契約一時金は、「賃貸」でほぼ使われない手数料のようなお金で、稀に消費者を騙そうとして使われるケースがある、ボッタクリに近い項目です。

ただ、似たような意味合いのお金だと「礼金」という項目がありますが、礼金であれば昔から習慣として、不動産業界で使われいる項目ですので安全です。

1-1. 契約一時金と礼金の違いは?

礼金は、部屋を貸してくれる貸主に、お礼として支払うお金ですが、契約一時金との明確な違いはなく、どちらも支払ったら返ってこないお金になります。

つまり、契約一時金とは、礼金を言い換えて使われる都合のいい言葉なのです。

世間的に、「礼金=無駄なお金」と認識されやすいため、募集図面には「礼金0・契約一時金1ヶ月」として募集することもあります。

礼金とは別で請求されることもある

不動産会社によっては「礼金1ヶ月・契約一時金1ヶ月」で募集することもあります。

礼金と契約一時金を一緒に請求することは、法律で禁止しているわけではないので、とくに違法とはならないのです。

ただ、明らかに無駄なお金を支払うことになってしまうので、そんな請求をしてくる不動産会社は避けましょう。

1-2. 契約一時金には敷金も含まれる?

契約一時金と敷金はまったくの別物です。そもそも性質が下記のように異なります。

  • 契約一時金・・・返金されないお金として貸主に支払う
  • 敷金・・・退去するまでの担保として貸主に預ける

上記のように、返ってくるお金と、返ってこないお金にそれぞれ分かれます。

しかし、契約一時金を「敷金と同じように返ってくるお金ですよ」と伝えてくる営業マンもいるので、注意してください。

その言葉を鵜呑みにして契約してしまうと、退去したとき一切返ってこないので、内容をきちんと理解しておきましょう。

1-3. 契約一時金はいつ払うの?

不動産会社で契約したあと、敷金などの初期費用と一緒に支払います。

基本的には一括で支払いますが、クレジットカード払いが対応している不動産会社であれば、分割での支払いも可能です。

ただし、カード決済手数料や分割手数料が発生するので、事前に費用を確認した上で検討しましょう。

1-4. 契約一時金の相場は決まってる?

一般的には、家賃の2〜3ヶ月分の金額で設定されていることが多いです。

内訳は不動産会社によりバラバラですが、退去後のハウスクリーニング費用など、事前に多く必要となるケースのときに、3ヶ月分を請求されることが多いです。

交渉して安くすることはできる?

礼金などと同様に、交渉して安くすることは可能です。

ただし、交渉する時期や、交渉方法にも知識が必要なので、3章「賃貸の初期費用を安くする交渉方法」で詳しく解説します。

1-5. 契約一時金の見せ方に要注意

例えば、「礼金1ヶ月・敷金1ヶ月」の物件を「礼金0・敷金0・契約一時金2ヶ月」のように募集すれば、礼金敷金0で見栄えが良くなり、ハードルが低くなったように感じます。

このとき、悪徳な不動産会社は、礼金敷金が0になった部分だけをアピールして、契約一時金については、「敷金と同じように返ってくるお金」などと、口頭で説明して自分が言った証拠を残しません。

1-6. 契約してトラブルが起こったとき

先ほどの条件で契約してしまうと、退去したときに1円も返ってこないため、トラブルになってしまいます。

このとき、契約書にサインしていることを理由に、不動産会社に言いくるめられてしまう人もいますが、諦めてはいけません。

不動産会社は、以下どちらかの協会に属しているので、会社名とトラブル内容を伝えて解決策をだしてもらいましょう。

協会名協会の強み電話番号
全国宅地建物取引業協会連合会全国の不動産業者の約80%が加入する協会03-5821-8113
全日本不動産協会加入している不動産会社を検索して相談できる03-5338-0370

事前にトラブルを防ぐために

希望の物件の募集図面に、契約一時金と記載されているときは「SUUMO」や「HOME’S」で、希望物件を取り扱っている不動産会社を探してみましょう。

別の不動産会社でも募集していれば、通常通り「礼金・敷金」となっていることもあるので、契約一時金の不動産会社は避けて、問い合わせてみましょう。

以上のように、不動産会社を変えれば、契約一時金を避けることはできますが、それ以外の項目はどの不動産会社でも求められるので、2章で詳しく解説します。

2. そのほかに必要な賃貸契約に関わる費用

一時金を求められたら、その他の不動産会社を検討するのがベストですが、その他の項目でも費用を請求されます。

この章では、契約一時金以外で求められる初期費用を、それらが交渉できるかできないかも合わせて紹介していきます。

希望する物件に下記の項目が含まれていて、交渉可能な項目なら、どんどん交渉して初期費用を最大限安くしていきましょう。

誰に払うもの?相場はいくら?交渉はできる?
敷金貸主1~2ヶ月
礼金貸主1~2ヶ月⚪︎
前家賃貸主1ヶ月✖︎
日割り賃料貸主———-———-
仲介手数料不動産仲介会社0.5~1ヶ月⚪︎
火災保険料火災保険会社15,000円⚪︎
鍵交換費用貸主20,000円⚪︎
保証委託料家賃保証会社30~60%✖︎

私の経験上、交渉がうまくいった人は、トータルで家賃1ヶ月分以上安くすることに成功しているので、積極的に交渉した方がいいです。

ただし、マナーとして申し込みをするタイミングで、不動産会社に交渉するようにしましょう。審査後に安くしてくれと言うとオーナー側の印象も良くなく、入居を断られることもあります。

2-1. 貸主に預ける「敷金」

1章でも説明しましたが、敷金は、契約するときに家賃や部屋の補修費用などの支払いを担保する目的で、貸主へ預けるお金です。

一般的に「家賃の1~2ヶ月分」が相場となっており、家賃滞納やあなたに原因のある室内の損傷や破損がなければ、基本的には退去時に全額返還されます。

また、関西では敷金のことを保証金と呼んでいますが、役割や意味は一緒です。

敷金の交渉は△です

敷金は何かあったときの担保として預ける保証の現れなので、貸主としても絶対に預かっておきたいお金です。

なので敷金の減額交渉をすると、貸主に「預けるお金もないなら、何かあったとき家賃を滞納されるかも」と思われる可能性もあるので、交渉はおすすめできません。

ただし、敷金5ヶ月など、明らかに高すぎる金額を求められたときは、どんな理由で5ヶ月分も必要になるのか確認しましょう。

償却や敷引きには要注意

償却と敷引きは、ほぼ同じ意味合いの言葉で、内容は「預けた敷金は返しません」ということを表した言葉です。

仮に、敷金を2ヶ月分預けて、償却1ヶ月の契約になっていたら、退去時には1ヶ月分の敷金しか返金されません。

なので、敷金が高すぎるときは、償却や敷引きが設定されている恐れがあるので、契約内容に注意しましょう。

2-2. 貸主に支払う「礼金」

こちらも1章で説明しましたが、礼金は、部屋を貸してもらう”お礼”として貸主に支払う費用で、一般的に「家賃の1~2ヶ月分」が相場です。

敷金と違い、退去したときに返金されることはありません。

また、1~3月は引越しシーズンで、礼金が高くても引っ越す人が多いのため、礼金1ヶ月→2ヶ月に値上がりすることも多いです。

礼金の交渉は○です

礼金はあなたにとって一切メリットがない費用なので、交渉して安くしましょう。

交渉方法は、3章「賃貸の初期費用を安くする交渉方法」で、詳しく解説します。

2-3. 翌月分を事前に支払う「前家賃」

前家賃とは、契約が開始される”翌月分”の家賃を、初期費用と合わせて事前に支払うお金です。

理由として、家賃が口座引き落としのときは、銀行の設定手続きに時間がかかるので、翌月ATMやコンビニから振り込む手間を省くために、回収しています。

また、家賃を振込で支払う人は、引っ越した当月だとバタバタしていることもあり、翌月の家賃を払い忘れることが非常に多いため、事前に回収してることも一つの理由です。

不動産会社によっては翌々月分を求められる

不動産会社の規定で決まってるときは、翌月と翌々月の2ヶ月分を求められることがあります。

まとまったお金が用意できない人は、不動産会社に翌月分だけにしてもらえないか相談してみましょう。

2-4. 貸主に支払う「日割り賃料」

契約開始となる日が月初めの1日であれば、日割り賃料は必要ないですが、中旬や下旬のときは家賃を日割り計算して算出します。

例えば、12月25日が契約開始日だとしたら、12月31日までの”7日分”を日割り賃料として、初期費用に組み込みます。

30か31で割る計算は不動産会社によって異なる

日割り賃料は「毎月の賃料÷その月の日数」で計算します。

しかし、31日間ある月でも、不動産会社の規定により30日間で計算されることがあるため、少しだけ差が生じます。

規定ではなく、単なるミスで計算してることも稀にあるので、金額が異なるときは念のため確認してみましょう。

2-5. 不動産会社に支払う「仲介手数料」

仲介手数料は、部屋を契約する手伝いをしてくれたお礼として、仲介会社に支払う費用です。

仲介手数料の上限は、家賃1ヶ月分(税別)までと法律で決められているので、1ヶ月分以上の請求をされたら違法となります。

また、貸主と直接やり取りをして契約するときは、仲介する立場の人がいないので、仲介手数料はかかりません。

仲介手数料の交渉は○です

仲介手数料は初期費用の中でも比較的交渉しやすく、金額も大きいので必ず交渉することが望ましいです。

こちらも、3章「賃貸の初期費用を安くする交渉方法」で、詳しく解説します。

2-6. 火災保険会社に支払う「火災保険料」

火災保険料は、万が一に備えて加入する保険の費用で、全国どの物件でも加入が必要となり、2年間:1万円前後のプランが一般的です。

多くの場合、貸主に指定された保険会社にそのまま加入しますが、実際のところ指定された保険会社に加入する義務はありません。

保険の法律では、物件の契約と抱き合わせで保険の加入を求めることは違法な行為となります。

火災保険の交渉は○です

上述したように、抱き合わせで加入を求めることは違法なので、「自分で安い保険会社を選んで契約したい」と交渉することができます。

相場より安い保険会社は3章で紹介するので、確認してみましょう。

現在加入している保険会社を継続できる

いまも賃貸物件に住んでる方は、現在加入している保険会社に連絡して住所変更だけすれば、継続できることもあります。

引っ越すときは、次の不動産会社に保証プランを伝える必要があるので、保険会社にプランの詳細を教えてもらいましょう。

2-7. 貸主に支払う「鍵交換費用」

鍵交換費用は、前の入居者が使っていた鍵を交換するための費用です。

防犯上交換するケースがほとんどですが、基本的には任意の項目なので、あなたが希望しなければ前の入居者と同じ鍵を使用することになります。

ただし、不動産会社の規定で退去後は必ず交換すると決めていることもあるので、不動産会社に鍵交換の取り決めを確認してみましょう。

鍵の種類により金額が大きく異なる

鍵にはたくさんの種類があって値段も大きく異なり、高いものだと2万円以上する鍵もあるので、費用もあわせて確認するようにしましょう。

昔からある「くの字型」の鍵は安く、防犯性が優れているディンプルキーは高くなります。

鍵の種類を表したイメージ

引用:美和ロック株式会社

鍵交換費用の交渉は○です

鍵交換にかかる費用は「貸主負担にして欲しい」と交渉することができます。

うまくいけば1~2万円お得になるので、3章で交渉方法を詳しく解説します。

2-8. 家賃保証会社に支払う「保証委託料」

保証委託料は、連帯保証人がいないときに利用する「家賃保証会社」に支払う費用で、一般的に「総賃料の30~60%」が相場です。

総賃料とは、家賃や管理費のほか、駐車場代など、毎月貸主に支払う費用をまとめた金額です。

連帯保証人がいても利用を求められることがある

平成26年度の国土交通省の調査では、新規契約の6割以上が保証会社の利用を必須にしてるとの調査結果を発表しています。

つまり、6割以上の物件が連帯保証人がいても利用しないといけない状態になっているのです。

保証委託料の交渉は×です

保証委託料は保証会社に支払う費用なので、交渉して安くすることはできません。

3. 賃貸の初期費用を安くする交渉方法

賃貸でかかる契約金のうち、安くできる可能性があるのは以下7つなので、項目別に交渉方法を事前に確認しておきましょう。

賃貸の交渉可能な費用

まずは、物件情報などに書かれている項目の、下記の中から一つを選んで交渉してみましょう。

  • ①礼金(礼金が入っている場合)
  • ②仲介手数料(仲介手数料がかかる場合)
  • ③フリーレント(フリーレントが入っていない場合)
  • ④家賃(最後の手段)

交渉の成功度、削減額を踏まえ、上から優先的に交渉をするのがおすすめです。

上記に関しては、あまりに交渉が続くと貸主への印象が悪いので、できれば1項目、多くても2項目までにしておきましょう。

そして、具体的に契約のタイミングでは請求書をしっかり確認し、下記の観点が入っていれば交渉の余地がさらにあります。

  • ⑤火災保険料
  • ⑥鍵交換費用
  • ⑦入居安心サポート・消臭消毒オプション

それぞれどうやって交渉すればいいかを解説していきます。

①. 礼金

礼金は削りやすく、インパクトも大きいので礼金がかかる場合は最優先で交渉しましょう。

礼金の場合は貸主にも見返りがあるような交渉が望ましいので、以下のように、早く解約したら違約金を払うことを前提に交渉してみましょう。

有効な交渉方法

短期違約金を条件に入れて、1年以内の解約は賃料1ヶ月分を違約金として支払うので、礼金を0にしてください」

この条件で交渉すれば、ただ単に礼金を0にしてと言っているわけではないので、悪い気はされないでしょう。

期間は長い方が確率は上がる

少なくとも2年以上住むことが決まっている方であれば、1年以内ではなく2年以内に期間を延ばすことで、より交渉が成功する確率が高くなります。

そして、貸主も「この人は長く住んでくれそう」と思われることもあるので、お互いに良い関係が築けるかもしれません。

他社の情報も確認してみる

礼金は不動産会社が自由に決められることもあるので「SUUMO」や「HOME’S」で希望の物件情報を確かめてみましょう。

A社では礼金1ヶ月、B社では礼金0ということもよくあります。

もし他社で礼金が0のときは不動産会社に「他社が礼金0で募集してるので、御社も同じ条件にしてください」と伝えてみましょう。

②. 仲介手数料

仲介手数料も比較的交渉しやすく、無料にできることも多いので、かかるようであれば交渉しましょう。

この際、2社〜3社に見積もりをとって最安の金額を不動産会社の担当者に伝えましょう。

こちらも「SUUMO」や「HOME’S」で希望物件を取り扱っている不動産会社を探して「初期費用をメールで送ってください」と伝えます。

そして、仲介手数料の金額を確認して「C社は仲介手数料無料で契約できると言ってるのですが、御社はどうですか?」と確認してみましょう。

物件名をインターネットで検索する

最近では、物件名を検索するだけで「●●マンション|仲介手数料無料」と、たくさん出てくるので、内覧前の段階の人は仲介手数料が安い会社から問い合わせるのもアリです。

③. フリーレント

フリーレントとは、決められた日数分の家賃が無料になることで、取得できる平均値は0.5ヶ月〜1ヶ月です。

インパクトも少なくはなく、毎月の家賃よりは交渉しやすいため、つけてくれるように頼みましょう。

実際に交渉するときは、下記のように交渉してみましょう。

有効な交渉方法

審査承認後、すぐに契約と契約金の支払いを済ませることを条件に、フリーレント1ヶ月を付けてくれませんか?

このように交渉すれば、貸主もキャンセルの可能性は低いと思ってくれるので、交渉が成功しやすくなります。

そして、フリーレントは不動産業の閑散期にあたる「4月~12月」につきやすいです。

理由は、4月~12月は引越しする人が少ない時期なので、空き部屋が多くなり、貸主も入居者募集に苦労しているからです。

④. 家賃

難易度は非常に高いものの、初期費用も毎月の費用も安くできるのが家賃です。

他の交渉に失敗した場合や、安くする余地がない場合はダメ元で交渉しましょう。

貸主には「今すぐにでも契約する意思がある」と伝えることがなによりも大切で、私の経験上、下記のワードが有効的に使えます。

家賃交渉で使えるワード

  • 会社の決まりで、家賃が●●万円を切れば週末にでも契約することができる。
  • 別の物件と迷ってるが、こっちがあと●●円安くなるならこっちに決めたい。
  • 今週中に決める必要があって、契約金もすぐに支払える。

太文字で表したワードを使うことで貸主は「いつ来るかわからない他の入居希望者を待つより、この人で決めた方がいいか」と思う確率が高くなります。

入居者が決まれば貸主には毎月の家賃収入が入りますが、値引きを断ったことで仮にそこから2ヶ月間部屋が埋まらないと、相当な痛手になるのです。

交渉する金額の目安

私の経験上、家賃に対してあまりにも大きい金額を交渉することは危険です。

なぜなら、貸主から常識がないと判断され入居を断られてしまう恐れがあるからです。

そのため、下記の金額を目安に交渉してみましょう。

物件の家賃:交渉金額

  • 30,000円〜70,000円:1,000円〜3,000円
  • 70,000円〜100,000円:2,000円〜5,000円
  • 100,000円〜150,000円:3,000円〜7,000円
  • 150,000円〜200,000円:4,000円〜10,000円

⑤. 火災保険料

賃貸物件の火災保険は加入が必須ですが、貸主が指定する保険会社に加入する義務はありません。

なので「自分で探して契約したいから、最低限の保証プランを教えてください」と、不動産会社に伝えましょう。

そして、教えてもらったプランを火災保険の会社に伝えればすぐに見合うプランを出してくれるので、あとは申し込みするだけです。

相場より安い火災保険会社

全労済」か「楽天損保」の火災保険が相場より半額近く安いので、不動産会社にここの会社で加入を希望すると伝えましょう。

契約完了したら保険証券が発行されるので、できる限り入居開始前までに提出することが望ましいです。

⑥. 鍵交換費用

鍵交換費用は貸主が支払うことが妥当と国が定めてるので、原則は貸主の管理業務のひとつです。

国交省ガイドラインには下記の通り記載されています。※21ページ記載

鍵の取替え(破損、鍵紛失のない場合) (考え方)入居者の入れ替わりによる物件管理上の問題であり、賃貸人の負担とすることが妥当と考えられる。

上記のことから、貸主に費用を負担してもらうために、不動産会社の担当者へ下記のように伝えてみましょう。

「ガイドラインを確認したところ、鍵交換費用は貸主が負担することが妥当となっていたので、貸主に負担して頂きたいです。」

私の経験上、「鍵交換費用を渋って契約がなしになるぐらいなら、貸主が負担する」となったケースが比較的多いです。

礼金を払うときは必ず交渉する

礼金を払う物件なら了承してくれる確率も高くなり、必ず交渉することが望ましいので、下記のように伝えてみましょう。

「ガイドラインを確認したところ、鍵交換費用は貸主が負担することが妥当となっていました。今回は礼金も支払うので、礼金の一部から費用を負担して頂きたいです。」

ただ、ガイドラインも「妥当」という曖昧な表現を使っていることから、負担してくれるかは貸主次第となるため、負担してくれたらラッキーぐらいの感覚で臨みましょう。

⑦. 入居サポート・消臭消毒オプション

大手不動産会社によくあるサービスですが、契約書に加入することが必須と明記されていない場合、加入するかは任意なので、担当者に必要ないと伝えましょう。

入居サポートはトラブルの際に24時間対応してくれるサービスで「2年間:1.5万円~2万円」を支払いますが、ほとんど役に立ちません。

ケース例として、水道トラブルのときは提携してる業者を手配してくれますが、作業に伴う部品代などの費用はすべて自費となり、入居サポートは一切負担してくれません。

つまり、入居サポートは提携してる業者を手配するだけです。自分で業者を手配したほうが安く済むケースもあるので、無駄と感じるオプションサービスと言えます。

消臭消毒オプションについて

このオプションは、2018年に問題となったアパマンショップを例に出すと、「消臭・抗菌代」として1万円~2万円を支払い契約し、室内にスプレーを噴射して消臭するオプションです。

何が問題かというと、入居前に不動産会社の担当者が作業するため、入居者は作業現場を確認できないことから、2年間で215件の契約をしたうち、127件が未実施だったことが判明したのです。

すべての不動産会社がずさんなサービスとは限りませんが、大手不動産チェーン店では同じようなオプションが各社用意されているので、不要と感じた方は「必要ないので外してください」と伝えるようにしましょう。

下記は大手不動産チェーンで用意されているオプションサービスです。

不動産チェーンオプション名
アパマンショップ安心入居サポート消臭・抗菌代
エイブルコンシェルジュ24ハウス消毒
ミニミニ入居安心サービス消毒料
ピタットハウス安心サポート消毒代

4.まとめ

賃貸の契約一時金について解説してきましたが、いかがでしたでしょうか?

契約一時金として募集されることは非常に稀で、何かしらの理由があるので、退去するときには返ってくるお金なのか、必ず確認するようにしましょう。

万が一、トラブルに遭ったときは、以下の相談窓口に問い合わせて、解決策を出してもらいましょう。

協会名協会の強み電話番号
全国宅地建物取引業協会連合会全国の不動産業者の約80%が加入する協会03-5821-8113
全日本不動産協会加入している不動産会社を検索して相談できる03-5338-0370

そして、契約に必要な費用を少しでも安くできるように交渉して、誰よりもお得に契約できることを陰ながら願っています。

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • Pocket